如何管控经销商

　　你在2017年业绩增长点是什么？是区域扩张还是增加产品？是提高效率还是精细化管理？这些也必须考虑清楚。

　　存量如何增值

　　你目前的存量是什么?有没有可以增长的空间？在没有增长的空间情况下如何提高效率，向管理要效益？在不增加成本的情况下如何保住存量？实在不行，在增加少量的投入如何提高使用效率？等等，总之，存量如何增值也是实现业绩增长的关键。

　　增量如何做大

　　首先，你的优势是什么？(是产品优势还是团队优势；是团购优势还是渠道优势等)。如何发挥你的优势并能转化为市场竞争优势？如果你有产品优势，那就把所有资源投入到这个产品上，使之成为区域畅销产品，并可以“以快带慢”，实现单品突破；如果你是团购优势，可以利用现代移动互联技术，导入社群盘中盘，精耕团购资源；如果你是渠道优势，你可以成立渠道联营体，形成利益共同体，提高渠道壁垒。